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大家都选择的就是最好的

作者:有思度软件·商研院 2020-5-23 10:40:30 点击:

人们很多时候,在做购买选择的时候,往往会跟风。

因为根深蒂固的认知是:“大家都选择的,肯定是最好的”。

这是一种“借”思维,借了所有前者的选择经验。

当顾客在摇摆不定时,可以利用这一规律。

直接告诉顾客:“一般这个卖的最好,很多人都选这个”。

这个经验,很多时候都会屡试不爽。

实际上就是帮助客户拍板,让客户纠结的心得到释放。

我们在销售过程中,不仅仅是为顾客提供商品或服务,

更重要的是帮助客户解决内心的纠结,让顾客得到心灵释放。

因为,我们所做的一切都是为“人”,而不是为“商品”,

也只有解决了“人”的问题,才能解决商品的问题。

而“人”的问题,只在“心”。

只有让顾客心情愉悦了,距离成交也就不远了。

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