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优惠券不一定非得搞优惠

作者:有思度软件·商研院 2020-5-23 10:12:43 点击:

在人们的潜意识里:“优惠券就可以省钱买到心仪的商品”。
换算成公式就是:优惠券=省钱。
这简直就是人们心中的铁律,很难攻破的铁律。
几乎所有人都相信这个规则。
商家也非常相信这个规律,所以会搞优惠券战略。
人们在购买商品的时候,优惠券起到两个作用。
一是,买的不比别人贵的平衡心得到满足;
二是,帮他们拍板,去除内心痛苦的选择纠结症。
消费无非就是由这两项决定的。
这两项并没有跟价格有直接关系,只于顾客的心理有关系。
换句话说,我们只要满足了顾客的这两项需求,
新品的价格定的高一点顾客也是可以接受的。
因为顾客并没有把心思用在商品价格的考量上,
因为优惠券就等同于省钱,这个是铁律,顾客不会怀疑自己的认知。
所以,TA把心思都花费在了满足感上。
正如《孙子兵法》中说:“能而示之不能,不能示之能”。
完全可以利用优惠券,反其道而行之,将价格定高点。
切记:千万不要用在价格透明的商品上,如此将偷鸡不成蚀把米了。

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