在创业之初，

很多时候会选择低价战略以求生存。

但，必须给你的顾客一个低价的理由。

并且，理由必须合理、正当，

否则，你只是劣质货的代表。

即使，你成功了，也无法改变你在顾客心智中的形象----他就是卖便宜货的。

哪天，你想改变这种尴尬局面，提升产品价格。

往往你的顾客很难接受你的改变，

你现在要改变是他的认知，他会非常反感，以致于他不在跟你合作。

所有的动物，包括人类，

认知世界都是根据特征识别。

这个能力，在我们很小的时候就具备了。

比如，可以分得清哪是阿姨，哪是叔叔。

企业形象就是企业特征，你从开始的那一天，就在不停的展示企业的特征，顾客之所以认识你，也是因为你的这个特征。

所以，采用低价战略，完全没问题。

但是，你必须给顾客一个合理的理由，你是好货贱卖。

因为在人们的潜意识里：价格贵等同于东西好。

顾客对琳琅满目的商品，除了业内人士，很难区分好坏，他所知道的好坏也是厂家对他宣传的。

那么顾客靠什么标准衡量好坏呢？

那就是潜意识：一分钱一分货，价格贵就等于质量好。