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“低价获客”必须给个理由,不然等同于劣质货

作者:有思度软件·商研院 2020-5-23 9:46:31 点击:

在创业之初,

很多时候会选择低价战略以求生存。

但,必须给你的顾客一个低价的理由。

并且,理由必须合理、正当,

否则,你只是劣质货的代表。

即使,你成功了,也无法改变你在顾客心智中的形象----他就是卖便宜货的。

哪天,你想改变这种尴尬局面,提升产品价格。

往往你的顾客很难接受你的改变,

你现在要改变是他的认知,他会非常反感,以致于他不在跟你合作。

所有的动物,包括人类,

认知世界都是根据特征识别。

这个能力,在我们很小的时候就具备了。

比如,可以分得清哪是阿姨,哪是叔叔。

企业形象就是企业特征,你从开始的那一天,就在不停的展示企业的特征,顾客之所以认识你,也是因为你的这个特征。

所以,采用低价战略,完全没问题。

但是,你必须给顾客一个合理的理由,你是好货贱卖。

因为在人们的潜意识里:价格贵等同于东西好。

顾客对琳琅满目的商品,除了业内人士,很难区分好坏,他所知道的好坏也是厂家对他宣传的。

那么顾客靠什么标准衡量好坏呢?

那就是潜意识:一分钱一分货,价格贵就等于质量好。

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