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主推商品旁边一定排放一个对比货

作者:有思度软件·商研院 2020-5-23 10:33:17 点击:

相亲场上经常发生的故事,

就是陪同者被相中了。

为什么这种事会屡见不鲜呢?

这就是对比原理,

先有了对“轻”的感觉,才觉“重”更重。

所以,应该把“对比原理”应用到销售工作中来。

在利润丰厚的主推商品旁,一定要有低端商品的衬托。

红花还需绿叶衬,如此才能“艳”更艳。

先让顾客体验低端的衬托品,让其充分体验什么是低端。

然后再推荐主推商品,这种感触的对比差会放大很多。

也意味着好更好,价格更值,更值得拥有。

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