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怎样做饮料营销

2022-6-10 12:08:24      点击:

首先 饮料作为快消品,你必须对市场的特征有非常详细的了解。市场定位是你做好饮料营销的第一步,举两个例子:百事可乐在和可口可乐展开竞争之前,对自己产品的定位极为准确,以年轻、活力和运动成功赢得了年轻人的市场;又比如王老吉在营销之初一直以“怕上火喝王老吉”为口号,非常精准的定位到了下火的凉茶市场,而有些产品“醋爽”之类的之所以快速死掉,甚至无法给人形成任何印象,是因为它本身的定位非常模糊,消费者无法把产品本身和某样东西形成强关联。

关于营销执行层面,饮料的活动完全创新是不现实的,做到最好的也就是把合适的活动在适当的时间举办,作为快消品,饮料的营销要避免单独的销售,要找好合作伙伴实行“捆绑式”营销,此外广告植入和粉丝活动也是现在提升产品知名度,增加客户粘度的绝佳方法。
 

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